¡Hola! Hoy te comparto tres casos de empresas B que desarrollan proyectos y servicios en el sector de energías renovables en Argentina. A través de entrevistas con representantes de Goodenergy, Tonka Solar y Colectando Sol, repasamos sus orígenes, modelos de trabajo y los principales desafíos que enfrentan en el contexto actual. Veamos cómo se implementan y expanden las energías renovables en el país, y cuáles son las perspectivas desde adentro del sector.
Goodenergy: expansión de la energía solar en hogares y empresas
Goodenergy comenzó en 2011 en un contexto en el que la energía solar todavía era poco conocida en Argentina. Sus fundadores, Julián Bártoli y Pablo De Benedictis, iniciaron la empresa con el objetivo de promover el uso de energía renovable y contribuir a modificar la cultura de abastecimiento energético. En sus primeros años, se enfocaron en acercar soluciones tanto a hogares como a zonas sin acceso a gas o red eléctrica.
Actualmente, Goodenergy desarrolla e instala sistemas de energía solar térmica y fotovoltaica para hogares, empresas, industrias, instituciones y el sector agropecuario. Cada proyecto se diseña de manera personalizada, con acompañamiento desde el asesoramiento inicial hasta la instalación y puesta en marcha. Además, la empresa cuenta con una red de más de 150 distribuidores técnicos en el país.
Entre los desafíos identificados por la coordinadora de marketing, Mariana Trebino Llambías, están la falta de información sobre los beneficios de la energía solar, la inestabilidad económica, la escasa planificación energética y las dificultades para acceder a financiamiento específico. “Trabajamos en educación y asesoramiento para que los usuarios comprendan el potencial de la tecnología”, explica.
En los últimos años, Goodenergy observa un mayor interés por parte de usuarios y empresas, quienes buscan previsibilidad en los costos y reducción de la huella ambiental. El aumento progresivo de tarifas energéticas es otro factor que empieza a incidir en la demanda. En ese marco, la sostenibilidad comienza a ser vista como parte de la propuesta de valor de las compañías.
Goodenergy mide su impacto en términos de reducción de emisiones de CO2, ahorro energético y acceso a energía limpia. “Cada termotanque solar instalado reduce el consumo de gas y cada proyecto contribuye a disminuir las emisiones”, señala Trebino Llambías. Además, la empresa participa en instancias de formación y capacitación para usuarios y distribuidores.
Para los próximos años, la empresa proyecta consolidar su presencia en el segmento corporativo y fortalecer la red de distribuidores. Recientemente, sumaron la distribución de equipos Solplanet en Argentina, lo que amplía la oferta tecnológica. Para fomentar el sector, consideran clave la implementación efectiva de políticas públicas, incentivos fiscales y financiamiento, junto a la aplicación de la Ley de Generación Distribuida en todas las regiones.
Tonka Solar: tecnologías para el sector agropecuario
Tonka Solar surgió en 2013, cuando el presidente de la empresa, Pedro Friedrich, gestionó la representación de la marca alemana Lorentz en Argentina, orientada al bombeo solar para actividades como ganadería y riego. Desde entonces, la empresa desarrolló una red de partners encargados de vender, instalar y dar soporte técnico a los clientes.
La estrategia de Tonka Solar combina productos duraderos, atención postventa y desarrollo de soluciones adaptadas a las condiciones del país. A lo largo del tiempo, la empresa fue incorporando nuevas propuestas, como estructuras para paneles solares y diseño de parques solares a medida.
Según Olivier Doncker, gerente de Sostenibilidad, el mercado local enfrenta limitaciones relacionadas con los precios de la energía —que suelen ser bajos en comparación internacional—, la dificultad de acceder a financiamiento y las trabas a la importación de componentes. Estas condiciones afectan el desarrollo del sector fotovoltaico y el crecimiento de las instalaciones domiciliarias.
A nivel nacional, las energías renovables representan el 14% de la matriz energética argentina y el 20% de la producción eléctrica, según datos compartidos por Tonka Solar. El sector muestra potencial de crecimiento, pero enfrenta desafíos en el acceso a financiamiento y en las restricciones de la red eléctrica.
En términos de impacto, la empresa monitorea indicadores ambientales como consumo de agua, energía, residuos y huella de carbono. También realiza mediciones sociales para evaluar el alcance de sus proyectos.
Entre sus objetivos, Tonka Solar busca consolidarse como referente en soluciones de bombeo solar y ampliar su participación en el mercado de estructuras solares. Desde la empresa, señalan que facilitar el financiamiento, liberar los precios de la energía y simplificar las importaciones serían medidas relevantes para acelerar la expansión de las energías renovables.
Colectando Sol: energía solar, formación y proyectos sociales
Colectando Sol se formó en 2013 con la intención de promover el uso de energía solar y la eficiencia energética. Según Leandro Magri, director general, comenzaron con actividades en Buenos Aires y luego expandieron su alcance a otras provincias y países. La empresa ofrece instalaciones, capacitaciones, proyectos sociales y servicios de consultoría dirigidos a empresas, organismos, fundaciones y público general.
Las propuestas de Colectando Sol incluyen desde instalaciones de paneles solares y termotanques en viviendas, comercios y empresas, hasta capacitaciones abiertas a la comunidad. Entre los logros destaca una de las primeras instalaciones fotovoltaicas en la Antártida Argentina, realizada en una vivienda de la Base Esperanza.
En el área social, la empresa desarrolla proyectos en escuelas y comunidades junto a organizaciones, combinando la instalación de equipos con actividades formativas. “La idea es reducir costos energéticos, el impacto ambiental y mejorar la calidad de vida o las condiciones laborales de los beneficiarios”, explica Magri.
Los desafíos varían según el sector, pero en general identifican la necesidad de mayor difusión sobre los beneficios de la energía solar y la importancia del acceso al crédito. En el segmento domiciliario, el costo inicial y la falta de financiamiento limitan la adopción, aunque los equipos suelen ser rentables en el largo plazo.
Sobre la evolución del sector, Magri destaca el avance tecnológico, la reducción de precios y el crecimiento del mercado: “La energía solar duplica su potencia instalada cada 3 o 4 años a nivel mundial, y los costos de los paneles son cinco veces menores que hace diez años”. Colectando Sol mide su impacto por cantidad de personas alcanzadas y energía limpia generada.
A futuro, la empresa planea continuar su expansión con más capacitaciones, proyectos sociales y alianzas en diferentes regiones y países de Latinoamérica. Consideran que el desarrollo del sector requiere una mayor difusión, acceso al crédito y mejoras en la infraestructura eléctrica para sostener el crecimiento de la energía solar.
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